Le piège N°1 de l’Entrepreneur

Parlons aujourd’hui du piège N°1 de l’Entrepreneur…
Il peut toucher toutes les professions et peut devenir un véritable enfer
Il s’agit du piège de la Production !

Le piège de la production

La plupart des entrepreneurs se sont lancés à leur compte parce qu’ils avaient une compétence, un talent, un savoir-faire. Dont ils avaient envie de faire profiter le monde.

Or cette compétence, ce talent ou ce savoir-faire ont le plus souvent un point commun : ils sont personnels à l’entrepreneur qui pour en faire profiter ses clients va donc devoir se placer derrière les fourneaux.

Voici quelques exemples qui devraient vous parler : vous avez ouvert votre entreprise de plomberie parce que vous êtes plombier de formation. Vous êtes coach et êtes à la tête d’un cabinet de coaching – avec des clients que vous accompagnez personnellement. Vous assurez vous-même vos formations, vos massages, vos accompagnements, vos chantiers…

Parce que vous êtes trop petit pour embaucher mais aussi parce que ça vous fait plaisir de partager vos talents.
Rien de plus normal me direz-vous… mais aussi rien de plus piégeant !

Parce qu’en moins de temps qu’il en faudra pour le dire (ou l’écrire), vous serez devenu la cheville ouvrière de votre entreprise, son « organe de production » principal. 

Sans lequel celle-ci ne peut plus fonctionner.
Et qui vous prend l’essentiel de votre temps.
Que vous vous vendiez au temps passé (c’est souvent le cas des coachs et autres accompagnateurs) ou au projet abouti, dans tous les cas, vous ne serez payé que dans la mesure où la prestation sera réalisée. Par vous.

Pourquoi produire est un piège

• D’une part, votre temps n’est pas extensible. Si votre chiffre d’affaires est lié à la quantité de ce que vous pouvez produire, vous avez déjà mis des limites à votre business – dès le premier jour du mois (les journées ne font que 24 heures et les années, même bissextiles,, ne dépassent pas 366 jours !).
  Inutile d’espérer doubler votre chiffre d’affaires si vous travaillez déjà 6 jours par semaine ! 
• D’autre part, le temps que vous passez à produire c’est autant de temps que vous ne passez pas à ce qui rapporte vraiment, à savoir le commercial.
  Car, si produire est nécessaire pour livrer ce qui a été vendu, CE N’EST PAS cette activité qui vous rapporte de l’argent. La seule et unique activité rentable de votre entreprise, c’est la vente !
  Et plus vous passez de temps à produire, moins vous passez de temps à vendre… Moins vous allez développer votre chiffre d’affaires et gagner de l’argent.

La production est un piège. C’est le plus souvent ce que vous aimez faire… ce qui prend le plus de temps… et ce qui évite de passer plus de temps à vendre. En toute bonne conscience puisqu’il faut bien livrer ce qui a été vendu.

Sortir du piège de l’entrepreneur ?

Sortir de ce piège est loin d’être simple.
En effet, plus vous produisez, moins vous vendez, moins vous développez votre chiffre d’affaires, moins vous avez de marges de manœuvre pour embaucher… jusqu’à ce que l’épuisement fasse son oeuvre !

Il est donc essentiel de trouver au plus vite la porte de sortie avant que l’épuisement ne s’installe.
Il existe trois portes de sortie.

1. La première issue consiste à augmenter vos tarifs. Des tarifs plus élevés vous redonneront la respiration nécessaire pour travailler moins OU pour avoir les moyens d’embaucher.
   Si vous vous interrogez sur vos tarifs, le piège de la production est une bonne motivation pour les augmenter ! 
2. La deuxième issue consiste à utiliser le plus possible les opportunités offertes par Internet… en travaillant à distance ; en proposant une formation en ligne ; en multipliant les interventions en téléconférences ou en webinairs. 
3. Troisième issue, et non des moindres, celle que vous offre l’intelligence artificielle. Une assistante particulièrement efficace qui vous fera gagner un temps fou dans :
   – la rédaction de vos mails ou de vos publications ;
   – la création de vos formations ou plan d’accompagnement
   – vos parutions sur les réseaux sociaux ;
   – la rédaction de vos propositions commerciales ou de vos rapports techniques.

Pour sortir du piège de la production, vous allez devoir récupérer une partie du temps que vous y investissez aujourd’hui. Pour pouvoir gagner plus et louer le temps des autres.

Avec une seule conclusion qui s’impose : Si vous ne voulez pas être prisonnier de votre entreprise, celle-ci doit pouvoir fonctionner SANS vous.

Où en êtes-vous sur ce chemin vers la liberté ?
Avez-vous mis en place les bonnes stratégies pour ne pas tomber dans le piège de l’Entrepreneur ?
J’attends vos réponses en commentaire de cet article, ou sur Instagram !